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活着就是为了摆渡 影力波IPS第71位讲者于海青

2019-01-22 11:25    来源:未知    

  国内著名新媒体传播与营销专家、清华总裁班新媒体营销讲师,腾讯视频精品课指定专家讲师,工信部相关培训机构新媒体培训师,海青传媒总裁,中国新媒体摆渡人,海青微商创始人。

  鲁迅先生当年弃医从文,是因为他知道只有文字才能敲醒中国人的灵魂,医学救肉体,文字救灵魂。一个人从一个行业转到另一个行业很大程度上是因为有一种力量牵引着他。在2008年的时候,也有一种力量牵引着我从计算机领域转型到新媒体领域,这种力量是什么呢?这种力量其实是一种对新媒体领域积极求真的兴趣和好奇心以及分享资源。

  为什么新媒体每天都是日新月异?新媒体如何去定位?新媒体的营销和传播一步一步地怎么演变而来?因为这些值得探究的问题,也让我在2009年提出了一个新的概念,即中国新媒体摆渡人。

  早在2011年我提出了新媒体营销的这个概念,即创意加市场。一个好的创意顺势而为,则与市场相互融合。那么什么是新媒体摆渡人呢?简单的来讲,其实就是以下的几句话“玩的是技巧,交的是人脉,谈的是理念,传的是思想,线上要的是名,线下要的是利,靠真诚聚人,靠内容揽人,靠资源助人,靠仁义扶人,靠创意赢利”。

  在这样的一个新媒体的时代,要注重三个字,即“标签化”,你要有自己的个性,你要打上自己的标签,你要给自己盖个章子,比如我的标签就是“新媒体摆渡人”,不要小瞧这个标签,它会让你去连接更多的人,从个人的力量转为团体的力量再转为社会的力量。从2008年走到今天很不容易,为什么如此的不容易还坚持的走下去,无外乎喜欢二字。很多人都喜欢问什么是成功,怎样才算成功,我们的生活无外乎家庭、事业、朋友,达到这三者的平衡其实就是一个成功。而家庭朋友无外乎是由缘分而组成,所以我们要懂得惜缘,珍惜每一刻的缘分,我们才能获得更有价值的东西。新媒体这个时代让四位一体的商业模式得以呈现,微博、微信、微视、微商。这些也在扩大着我们彼此之间的缘分,因为分享所以相识相知,于是让我们从一个个体变成一个个团体。

  我在2014年提出了八个字“因为信任,所以简单”,就拿微商与微电商来说,其实我们销售的并不是产品而是自己,当我们把个人的品牌真正营销出去之后,无论卖什么都水到渠成,因为别人相信你。可是一个人品牌的建立既简单又难,简单的是你要点点滴滴的做起,难的也是你要点点滴滴的做起。

  我在2009年给一些企业做传播,其中不乏一些国际大品牌,当时发现个人和企业都需要摆渡人做好传播营销这一块。

  那么一说起摆渡人,大家简单地就会认为就是划船,最早是从岸边坐到岸的那一边,这个时候收一个过船的费用,这是第一代大家对它一个简单的了解;

  到了第二代的摆渡人,因为移动互联网是不断升级和变化的,那么一定是希望帮助有需求的良心产品或者是有工匠精神的一些好产品,帮助找到彼此需要的人,它就从信息传播上升到了商业嫁接的一个产品信息;

  到了第三代摆渡人,就是有些人你可以不卖产品,也可以不生产产品,但是你可以凝结更多有商业价值需求的人,帮助彼此找到那些有消费需求的人。

  其实你销售的是什么呢?销售的是信任,你做了一个信任背书的平台,其实就是现在这个阶段摆渡人所做的这些,但是每一个人提出一个理念的时候,你总有一些和自己相关的故事。

  比如2009年5月份,我父亲身患肝癌,在医院做手术我陪床,因为当时在写摆渡人的传播理念,以至于父亲输液已经输完了,而我还没有注意到,当时被责怪,我的父亲说了这样一句话,让我至今也忘不了,他说“你们都有三个和四个孩子,一个孩子带妻子就是八个人,在医院里面轮番地陪床,我只有一个儿子,他能放下他的工作来陪护我,我已经知足了。”当时医院里的那些人听到这一番话也陷入了沉思,大家异口同声说以后我们也可以来帮忙。

  当时还有个事,济南有个民工被钢筋插伤的很严重,省人民医院说这个病号我们不能治,因为危险太大,当时我就说,为什么不能利用博客来呼吁更多的人帮助他?让社会的力量去帮助他,后来我发表了一篇文章,齐鲁晚报也来发起了这份营救还有当时济南的部队都出动了,可谓一方有难八方支援。

  摆渡人是为了他人而服务的人,其中也包括为了弱势群体而服务。比如当年在青岛的时候,我搞了一个“关爱老年人微博一家亲”活动,免费的教很多人玩微博,为什么?因为希望能够教会这些老年人可以用这些工具与自己的子女交流,当时我就想即使有一天这个老人真不在了,但留下了与子女的聊天记录,这对子女来说,是多么的重要与有价值!

  因为对这些故事的感悟,我对新媒体摆渡人的传播理念才不断的上升,我觉得摆渡别人也是在成就自己。在移动互联网时代,首先要有利他精神,你真正去帮助了别人,别人反过来才能够成就你,当然我们做一个事情不能怀着特别的一些目的,但实实在在的是你在踏踏实实的做一件你自己最想做的事情,我觉得在这个世界上,无内容不营销,无营销不内容。每个人都想利用新媒体给自己打上一个标签,然后借助新媒体来完成自己的事业,比如传播一首好歌,一个团队的力量是不行的,必须让更多的人心甘情愿地帮你传播。

  新媒体的营销之道是什么,很简单,就是让别人信任自己,不要急功近利。我们要做的是利用微博、微信,微视频等这些社交工具让别人来信任我们,缩短人与人之间的信任周期,把信任周期缩短了,自然而然我们想做的事情就做成了。

  去年,我写了一本书,名字就叫《活着就是为了摆渡》,其实就是为了希望更多人参与进来,共同传递这样一种精神,摆渡别人,成就自己。当时,我的老母亲身患肺癌,我回去陪她,我在6月份也患了带状疱疹,书已经写完了,因为书里面有很多是牵扯一些社会上的经济大事,出版社希望我删掉,我说我不想把它删掉,但部分内容文字修改我可以做到,因为如果删掉了,那么就有一部分创业经历忽略了,我想会是一种遗憾,少了一些新媒体创业过程中的一些分享,大家或许不太了解整个过程。

  那个阶段,我每天很忙碌,8月份从北京回到山东,有一天我就光着背伏在桌子上写,这时我的母亲走到我的旁边,拿一个药棉在后边帮我来擦,她在这个肺癌晚期阵阵疼痛的时候还能记得来帮我来擦,我和我的母亲互为摆渡人,相互摆渡彼此,与其说我在陪伴她,其实也是她在陪伴我,父母在,家还在,父母去,人生只剩归途!

  摆渡人不仅只为商业服务,更要为社会文明和忠孝文化摇旗呐喊,与此同时更加奠定我要把这种精神,更好、更广,更快地传播给更多的人,所以说我今天讲了新媒体摆渡人的故事,也和大家一起分享什么是新媒体摆渡人。摆渡别人,成就自己,它不仅仅是一个口号,而是一种精神,更是一种行动!

  如果只有创意,没有商业,摆渡人活不下去。但是如果只有商业,没有创意,摆渡人也不想活了。中国新媒体摆渡人是一个时代产物,也必将用亲身经历去感召更多志同道合的人一起携手同行。创业路上有知己,活着就是为了摆渡!

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